Metody sprzedaży obróbki skrawaniem, metody sprzedaży branży sprzętu komputerowego, metody i techniki sprzedaży branży CNC.
1, dla przedstawicieli handlowych, wiedza sprzedażowa jest niewątpliwie musi opanować, żadna nauka jako podstawa sprzedaży, może być traktowana tylko jako spekulacja, nie może naprawdę doświadczyć cudów sprzedaży.
2. Udany skok sprzedażowy nie jest przypadkową historią, jest wynikiem badania, planowania i zastosowania wiedzy i umiejętności przedstawiciela handlowego.
3. Sprzedaż jest wyłącznie zastosowaniem zdrowego rozsądku, ale tylko wtedy, gdy te koncepcje, sprawdzone w praktyce, zostaną zastosowane do osoby aktywnej, mogą przynieść rezultaty.
4、Zanim osiągnie oszałamiający wynik, musi najpierw wykonać dobrą robotę żmudnego przygotowania.
5. Prace przygotowawcze i planistyczne przed boiskiem sprzedażowym nie mogą być zaniedbywane i nie należy ich lekceważyć, przygotować się na wygraną.Przygotuj narzędzia sprzedażowe, oświadczenia otwierające, pytania do zadawania, słowa do powiedzenia i możliwe odpowiedzi.
6. Połączona siła dokładnego przygotowania i inspiracji na miejscu często łatwo rozbija silnych przeciwników i prowadzi do sukcesu.
7. Najlepsi przedstawiciele handlowi to ci, którzy mają najlepsze postawy i wiedzę o produktach oraz najbardziej uważną obsługę.
8. informacje dotyczące produktów, instrukcje, reklamy itp. firmy muszą być studiowane, zapamiętywane podczas zbierania reklam, materiałów promocyjnych, instrukcji itp. konkurencji, studiować, analizować, aby poznać siebie i siebie nawzajem, aby mogli się naprawdę poznać.Podejmij odpowiednie środki zaradcze.
9, przedstawiciele handlowi muszą czytać więcej o gospodarce, książkach sprzedażowych, czasopismach, szczególnie muszą codziennie czytać gazetę, aby zrozumieć kraj, wiadomości społecznościowe, wydarzenia, odwiedzać klientów tylko w dniu, który jest często tematem, a nie być ignorantem, płytkim wglądem.
10. Droga do pozyskania zamówień zaczyna się od poszukiwania klientów, kultywowanie klientów jest ważniejsze niż natychmiastowa wielkość sprzedaży, jeśli przestaniesz uzupełniać nowych klientów, przedstawiciele handlowi nie będą już mieli źródła sukcesu.
11. Transakcja, która nie jest korzystna dla klienta, musi być również szkodliwa dla przedstawiciela handlowego, co jest jedną z najważniejszych zasad etyki biznesowej.
12. Odwiedzając klientów, przedstawiciele handlowi powinni zawsze wierzyć w zasadę, że nawet jeśli upadną, powinni wziąć garść piasku.Oznacza to, że przedstawiciel handlowy nie może zwrócić z pustymi rękami, nawet jeśli sprzedaż się nie zakończyła, ale także po to, aby umożliwić klientowi zapoznanie się z nowym klientem.
13. Wybierz klienta.Mierz chęć i możliwość zakupu klienta, nie trać czasu na niezdecydowanych.
14. Ważną zasadą silnych wrażeń jest pomaganie ludziom czuć się ważnymi.
15. Bądź na czas na wizytę - spóźnienie oznacza: nie szanuję twojego czasu.Nie ma usprawiedliwienia dla spóźnienia.Jeśli nie możesz uniknąć spóźnienia, musisz zadzwonić i przeprosić przed terminem spotkania, a następnie kontynuować niedokończoną prezentację sprzedaży.
16. Sprzedaj Panu Power, który może podjąć decyzję o zakupie.Jeśli osoba, której sprzedajesz, nie ma prawa powiedzieć kupna, jest mało prawdopodobne, że coś sprzedasz.
17. Każdy przedstawiciel handlowy powinien zdawać sobie sprawę, że tylko oczy skierowane są na klienta.Sprzedaż może się udać.
18. Miej plan i naturalne podejście do klienta.I sprawić, by klient poczuł się korzystnie i mógł płynnie negocjować, czy przedstawiciel handlowy musi ciężko pracować, aby wcześniej przygotować się do pracy i strategii.
19． Przedstawiciel handlowy nie może dogadać się z każdym klientem, którego odwiedza, powinien spróbować odwiedzić więcej klientów, aby zwiększyć procent transakcji.
20. Poznaj swoich klientów, ponieważ to oni determinują Twoje wyniki.
21. Zanim zostaniesz dobrym przedstawicielem handlowym, musisz zostać dobrym śledczym.Musisz znaleźć, śledzić, badać, aż poczujesz wszystko o swoich klientach, aby stali się twoimi dobrymi i bystrymi przyjaciółmi.
22. Uwierz w swój produkt jest warunkiem koniecznym dla przedstawicieli handlowych: to zaufanie zostanie przeniesione na Twoich klientów, jeśli nie masz zaufania do ich własnych towarów, Twoi klienci, aby o tym porozmawiać, naturalnie nie będą mieli zaufania.Klient jest nie tyle dlatego, że mówisz z wysokim poziomem logiki i mówisz oczami, ale raczej, że jest przekonany Twoim głębokim zaufaniem.
23. Dobrze działający przedstawiciele handlowi wytrzymują niepowodzenie, częściowo dlatego, że mają bezkompromisowe zaufanie do siebie i sprzedawanych produktów.
24. Poznaj swoich klientów i zaspokajaj ich potrzeby.Bez zrozumienia potrzeb klientów to jak chodzenie po omacku, marnowanie wysiłku i niewidzenie rezultatów.
25. Dla przedstawicieli handlowych nie ma nic cenniejszego niż czas.Znajomość i wybieranie klientów pozwala przedstawicielom handlowym poświęcić czas i wysiłek na najbardziej prawdopodobnych klientów, zamiast marnować go na ludzi, którzy nie mogą kupić Twojego produktu.
26. Istnieją trzy zasady zwiększania sprzedaży: - to skoncentrowanie się na ważnych klientach, dwie to bycie bardziej skoncentrowanym, a trzy to bycie bardziej skoncentrowanym.
27. Klienci nie są wysocy ani nisko, ale istnieje hierarchia.W zależności od poziomu klienta, aby określić liczbę odwiedzin, czas, możesz sprawić, by handlowcy wykorzystali czas na grę w skuteczność.
28. Podejście klientów nie może być jednolicie formułowane, musi być w pełni przygotowane z wyprzedzeniem, dla każdego rodzaju klienta, do przyjęcia najbardziej odpowiedniego podejścia i otwarcia.
29. Szanse sprzedaży są często - ulotne, muszą być szybkie, trafne, uważne, aby nie przegapić dobrej okazji i powinny dążyć do tworzenia szans.
30. Skoncentruj swoją energię na właściwym celu, właściwym wykorzystaniu czasu i właściwym kliencie, będziesz miał oko tygrysa w sprzedaży.
31. Złotą zasadą sprzedaży jest to, jak lubisz ludzi, jak traktujesz innych;platynową zasadą sprzedaży jest traktowanie ludzi tak, jak oni
lubią być leczeni.
32. Pozwól klientom mówić o sobie.Niech osoba mówi o sobie, możesz dać ci świetną okazję do poznania wspólnej płaszczyzny, nawiązania dobrego samopoczucia i zwiększenia szans na skompletowanie oferty sprzedażowej.
33. Sprzedawcy muszą mieć cierpliwość, odwiedzać stale, aby nie być zbyt pochopnym i nie lekceważyć, musi być spokojna, patrzeć w twarz i we właściwym czasie ułatwić transakcję.
34 klientów odmawia sprzedaży, nie zniechęcaj się, do dalszych wysiłków, aby przekonać klientów i spróbuj znaleźć przyczyny odmowy klienta, a następnie odpowiedni lek.
35. Do klienta wokół ciekawskich zapytań, nawet jeśli nigdy nie można kupić, ale także entuzjastycznie, cierpliwie, aby im wyjaśnić, przedstawić.Należy rozumieć, że z dużym prawdopodobieństwem bezpośrednio lub pośrednio wpłyną na decyzję klienta.
36. Sprzedawaj, aby pomóc klientom, a nie sprzedawać za prowizję.
37. Na czym w tym świecie polegają przedstawiciele handlowi, aby szarpać serca klientów?Niektórzy ludzie myślą szybko, logicznie i elokwentnie, aby pozyskać ludzi: niektórzy ludzie mają głos, hojną i ekscytującą mowę, która porusza serca ludzi.To wszystko są jednak kwestie formy.W każdym czasie, w każdym miejscu, aby kogoś przekonać, jest tylko jeden czynnik, który zawsze działa: szczerość.
38. Nie sprzedawaj, ale pomóż.Sprzedawanie to dawanie czegoś klientowi, ale pomaganie to robienie czegoś dla klienta.
39. Klienci myślą logicznie, ale to, co skłania ich do działania, to emocje.Dlatego przedstawiciel handlowy musi nacisnąć przycisk serca klienta.
40．Relacja między przedstawicielem handlowym a klientem nigdy nie wymaga formuły i teorii rachunku różniczkowego, ale wiadomości o
dzień, pogoda i inne tematy.Dlatego nie próbuj używać prostego rozumowania, aby skłonić klienta do ruchu.
41. Zaimponować klientowi raczej sercu niż głowie, bo serce jest najbliżej kieszeni w portfelu klienta.
42. Kiedy nie możesz odpowiedzieć na zarzuty klienta, nigdy nie możesz być pobieżny, oszukańczy lub celowo rzucać się na język.Musisz odpowiedzieć jak najwięcej, a jeśli nie możesz tego uzyskać, musisz jak najszybciej poprosić kierownictwo o udzielenie klientowi jak najbardziej Shaanxi, satysfakcjonującej i poprawnej odpowiedzi.
43. słuchaj sygnału zakupu - jeśli jesteś bardzo uważny w słuchaniu słów, gdy klient zdecydował się na zakup, zwykle daj podpowiedź.Słuchanie jest ważniejsze niż mówienie.
44. Zasady gry w sprzedaż to: szereg czynności mających na celu zamknięcie transakcji.Chociaż umowa nie jest równa wszystkiemu, ale żadna umowa to nie wszystko.
45．Zasada zamknięcia brzmi: poproś klienta o zakup.Jednak 71% przedstawicieli handlowych nie zamknęło transakcji z klientem jest powodem, nie poprosiło klienta o zamknięcie.
46. Jeśli nie poprosisz klienta o zamknięcie, to tak, jakbyś celował w cel, ale nie nacisnął spustu.
47. W momencie zawierania transakcji masz mocną pewność siebie, jesteś ucieleśnieniem sukcesu, jak mówi stare powiedzenie: sukces pochodzi z sukcesu.
48. Jeśli przedstawiciel handlowy nie może skłonić klienta do podpisania zamówienia, wiedza o produkcie, umiejętności sprzedażowe są bez znaczenia.Bez umowy, bez sprzedaży, to takie proste.
49．Nie otrzymanie zamówienia nie jest haniebną rzeczą, ale nie wiedzieć, dlaczego nie otrzymałeś zamówienia, jest wstydem.
50. Zamknięcie propozycji to właściwe rozwiązanie dla właściwego klienta we właściwym czasie.
51. Podczas zamykania, aby przekonać klienta do podjęcia działań teraz.Opóźnienie w zamknięciu może stracić możliwość zamknięcia.- Maksyma sprzedaży brzmi: dzisiejsze zamówienia są przed Tobą, jutrzejsze są daleko.
52. Pewne pokonanie przeszkód na drodze do zamknięcia.Sprzedaż to często wydajność i zdolność do tworzenia zaufania do zakupu.Jeśli klient nie kupi zaufania B, nawet jeśli tańszy nie pomoże, a niskie ceny często odstraszą klientów.
53. Jeśli nie uda Ci się zamknąć transakcji, przedstawiciel handlowy powinien niezwłocznie umówić się z klientem na spotkanie w następnym terminie - jeśli Ty i klient twarzą w twarz nie będziecie mogli umówić się na spotkanie następnym razem, znacznie trudniej spotkać się z klientem.Każde wykonane połączenie musi skutkować przynajmniej jakąś formą sprzedaży.
54. Przedstawiciele handlowi nie mogą dlatego, że klient nie kupił Twoich produktów i niegrzeczny wobec niego, wtedy tracisz nie tylko szansę sprzedaży - ale utratę klienta.
55．Śledź, śledź, śledź ponownie – jeśli do zakończenia prezentacji sprzedażowej potrzeba od 5 do 10 kontaktów z klientem, robisz wszystko, aby dotrzeć do tego 10. raz.
56. Dobrze dogaduj się z innymi (współpracownikami i klientami).Promocja sprzedaży nie jest jednoosobowym pokazem, aby współpracować z kolegami i stać się partnerami dla klientów.
57. Wysiłek przyniesie szczęście - przyjrzyj się bliżej tym, którzy mają dużo szczęścia, że szczęście polega na tym, że ciężko pracowali przez lata, możesz też być tak dobry jak oni.
58. Nie obwiniaj innych za przeciwdziałanie niepowodzeniu – branie odpowiedzialności jest filarem do załatwienia spraw, ciężka praca jest standardem, a wykonanie zadań jest twoją nagrodą (pieniądze nie są nagrodą – pieniądze to tylko kryształ pomocniczy do pomyślnego wykonania zadań).
59. Utrzymuj kurs - czy nie widzisz wyzwania, a nie odrzucenia?Czy chcesz pozostać na kursie przez 5 do 10 wizyt wymaganych do ukończenia prezentacji?Jeśli potrafisz to zrobić, zaczniesz doceniać siłę wytrwałości.
60. Użyj liczb, aby znaleźć swój przepis na sukces - określ, ile leadów, ile telefonów, ile potencjalnych klientów, ile spotkań, ile prezentacji produktów i ile follow-upów potrzebujesz, aby ukończyć pitch, a następnie podążaj za tym formuła.
61. Podejmij pracę z entuzjazmem - spraw, aby każde boisko było takie: to jest najlepsze w historii.
62. Zostaw głębokie wrażenie na zwłokach klienta - to wrażenie zawiera w sobie coś w rodzaju kosza, j nowy wizerunek, profesjonalny wizerunek.Kiedy odchodzisz, jak opisują Cię klienci?Zawsze pozostawiasz wrażenie na innych, czasem mroczne, czasem ostre;czasami dobrze, czasami usta mogą nie.Możesz wybrać wrażenie, które chcesz wywrzeć na innych ludziach, ale musisz też być odpowiedzialny za wrażenie, które pozostawiasz.
63. Prawo niepowodzenia sprzedaży brzmi: konkurować z klientami o to, co wysokie i niskie.
64. Wyraźną reakcją na ataki konkurentów jest równowaga, towar, entuzjastyczna obsługa i profesjonalizm.Najgłupszym sposobem radzenia sobie z ofensywą konkurencji jest mówienie o sobie złych rzeczy.
65. Przedstawiciele handlowi są czasami jak aktorzy, ale ponieważ zajmują się sprzedażą, muszą być zaangażowani, pewni siebie i pewni, że ich praca jest najbardziej wartościowa i znacząca
