W tym artykule za punkt wyjścia przyjmuje się przedsiębiorstwa zajmujące się drukowaniem 3D w średnim strumieniu (przedsiębiorstwa produkujące sprzęt do drukowania 3D), analizuje je za pomocą analizy PEST, modelu pięciu sił i modelu SWOT, a także dokonuje głębokiej analizy przedsiębiorstw w zakresie drukowania 3D w średnim strumieniu z na poziomie makro i mikro i na tej podstawie przedstawia odpowiednie sugestie dotyczące rozwoju.
Obecnie meble do drukowania 3D w Chinach rozwijają się szybko przy wsparciu państwa, podczas gdy przedsiębiorstwa produkujące drukarki 3D, jako meble środkowego nurtu druku 3D, mają do czynienia z wyjątkowym środowiskiem i środowiskiem.Dla przedsiębiorstw produkujących drukarki 3D, jak osiągnąć zrównoważony rozwój w obliczu obecnego otoczenia społecznego, jest niezwykle ważną propozycją.Na tym tle autor dokonuje dogłębnej analizy przedsiębiorstw produkcyjnych druku 3D przy użyciu odpowiednich modeli zarządzania
1、Analiza zewnętrznego środowiska makro - analiza PEST
(1) środowisko polityczne
Wraz z szybkim rozwojem mebli do druku 3D, „drukarka 3D”, główny nośnik mebli do druku 3D, wkroczyła w złoty wiek badań, rozwoju i sprzedaży.Jakość i zaawansowanie umiejętności drukowania 3D bezpośrednio wpłynie na rozwój mebli do drukowania 3D w Chinach.Dlatego w ostatnich latach rząd chiński wydał szereg polityk wspierających rozwój przedsiębiorstw produkujących drukarki 3D, a także wiele polityk wspierających postęp umiejętności drukowania.
W ostatnim czasie Departament Zaawansowanych Technologii Ministerstwa Nauki i Technologii zorganizował ekspertów, aby w pełni wysłuchać opinii różnych stron i osiągnąć szerszy konsensus.Wysłuchali opinii i sugestii środowiska biznesowego w Nanjing i przeprowadzili bardziej dogłębną dyskusję na temat strategii rozwoju chińskich umiejętności produkcyjnych w zakresie druku 3D, która stała się wstępnym pomysłem na rozwój.Na spotkaniu grupa ekspertów przedstawiła „wstępne rozważania dotyczące strategii rozwoju technologii druku 3D w Chinach”.Na temat rozwoju ożywili się przedstawiciele 12 przedsiębiorstw, m.in. lotniczego Instytutu Badawczego nr 8, samolotów Shenyang, Shaanxi Hengtong, Beijing Longyuan, Wuxi Yiwei, Shanghai Lucheng, Shanghai Aowei i Suzhou Xinjian, z sojuszu innowacyjnego w zakresie technologii wytwarzania przyrostowego. perspektywy meblowe, aktualne problemy, opinie i sugestie w sprawach naukowych i technologicznych, Aktywnie służą radą i sugestiami.Według wtajemniczonych, wstępne rozważania nad strategią rozwoju technologii druku 3D w Chinach mają położyć podwaliny pod wprowadzenie polityk dotyczących własności gospodarstw domowych związanych z drukowaniem 3D, a koncepcja druku 3D ma ponownie wprowadzić korzystne polityki.
Jednocześnie pojawiają się różne oznaki, że druk 3D awansuje do poziomu strategii krajowej.Aby przyspieszyć rozwój i lokalizację umiejętności produkcyjnych związanych z drukowaniem 3D, Ministerstwo Przemysłu i Technologii Informatycznych opracowuje projektowanie na najwyższym poziomie i ogólne planowanie oraz formułuje specjalne zasady wspierania rozwoju mebli 3D.Wtajemniczeni wierzą, że dzięki kluczowemu wsparciu państwa, chińskie meble do drukowania 3D wprowadzą nową rundę możliwości rozwoju.
Poprzez badania naukowe i rozwój oraz nacjonalizację sprzętu Chiny zmieniły sytuację, w której taki sprzęt na wczesnym etapie opierał się na imporcie.Na terenie całego kraju powstało ponad 20 centrów serwisowych, a użytkownicy sprzętu pochodzą z branży medycznej, lotniczej, samochodowej, wojskowej, odlewniczej, elektronicznej i elektronicznej, stoczniowej i innych.W 2011 r. skala chińskiego rynku artykułów gospodarstwa domowego wytwarzanych addytywnie wyniosła blisko 1 mld juanów (bez rynku przemysłu zbrojeniowego).Wraz z ogólną modernizacją chińskiego przemysłu wytwórczego oraz promocją i zastosowaniem w medycynie, lotnictwie, motoryzacji, przemyśle wojskowym, produktach elektroniki użytkowej, informacji geograficznej, projektowaniu artystycznym, formach i innych branżach, rynek wytwarzania przyrostowego będzie się dalej rozwijał.
Nie ma wątpliwości, że przedsiębiorstwa produkcyjne 3D skorzystają na polityce chińskiego rządu i zrealizują nową rundę postępu.Z jednej strony produkcja drukarek 3D wymaga określonego kosztu początkowego, a sformułowanie odpowiednich zasad, takich jak wsparcie oprogramowania i sprzętu w Jiadang Park oraz wsparcie kredytu bankowego, zapewni „zielony kanał” dla zakładania przedsiębiorstw produkujących drukarki.Z drugiej strony, drukowanie 3D jest własnością gospodarstwa domowego o wysokich wymaganiach dotyczących umiejętności i szybkiej aktualizacji.Realizacja polityki rządu zapewniła pomoc gospodarczą i szkolenia umiejętności dla B+R przedsiębiorstw oraz otworzyła kanał dla wprowadzania zaawansowanych technologii na świecie.Krótko mówiąc, dzięki wsparciu tej polityki, chiński przemysł produkujący drukarki 3D będzie hodować piękne kwiaty na żyznej glebie uprawianej przez ten kraj.
(2) środowisko gospodarcze
Wzrost poziomu gospodarczego Chin zapewnił dobre środowisko dla średnich przedsiębiorstw zajmujących się meblami 3D.Początkowo przyspieszenie transformacji przemysłowej i modernizacji w Chinach sprzyjało gwałtownemu wzrostowi popytu na rynku druku 3D.W ostatnich latach, wraz z szybkim wzrostem kosztów ziemi, pracy i innych czynników, transformacja przemysłowa i modernizacja w Chinach stają się coraz pilniejsze.Na tym tle tempo transformacji przemysłowej i modernizacji w Chinach będzie dalej przyspieszane.Zapotrzebowanie chińskich przedsiębiorstw na skrócenie cyklu życia nowych produktów i poprawę umiejętności projektowania produktów stale rośnie, a branża produkcji drukarek 3D jest bardzo odpowiednia dla potrzeb transformacji przemysłowej.W związku z tym zapotrzebowanie na sprzęt do drukowania 3D wraz z projektowaniem produktów i opracowywaniem prototypów będzie od czasu do czasu wzrastać, a środowisko gospodarcze jest odpowiednie dla rozwoju przedsiębiorstw 3D midstream.Ponadto szybki rozwój przemysłu lotniczego i krajowego przemysłu obronnego od czasu do czasu zwiększa zapotrzebowanie na sprzęt do drukowania 3D.Chiny znajdują się w okresie szybkiego rozwoju przemysłu lotniczego i obronnego.Sprzęt lotniczy, satelity i aplikacje zostały włączone do krajowych strategicznych wschodzących gałęzi przemysłu w celu uzyskania kluczowego wsparcia.Umiejętności drukowania 3D, takie jak formowanie laserowe w pobliżu siatki, będą miały duże pole do rozwoju w produkcji złożonych i trudnych w obróbce części do samolotów i satelitów.
Z doświadczeń historycznych można wywnioskować, że czas recesji gospodarczej to czas, w którym kiełkuje nowa gospodarka i rodzą się nowe umiejętności.Przyczyna spowolnienia gospodarki światowej dowodzi, że tradycyjne stosunki produkcji utrudniały rozwój sił wytwórczych, a reforma stanie się nową siłą napędową rozwoju produkcji.Amerykański uczony Jeremy Rifkin powiedział, że połączenie Internetu i nowej energii wywoła nową rundę rewolucji przemysłowej.Ekonomista zwrócił uwagę, że potencjał rynkowy umiejętności drukowania 3D jest ogromny i z pewnością stanie się jednym z wielu przełomów, które będą kierować przyszłym trendem produkcyjnym.Obecnie zastosowanie umiejętności drukowania 3D w obszarach masowej konsumpcji, przemysłu i bioinżynierii znajduje się na początku i charakteryzuje się różnym stopniem zamożności gospodarstw domowych.W Europie i Stanach Zjednoczonych popularność druku 3D jest wyższa niż w Chinach.W 2012 roku wartość wyjściowa światowego przemysłu druku 3D wynosiła od 12 do 13 miliardów juanów, podczas gdy w Chinach około 1 miliarda juanów.Wartość wyjściowa druku 3D w Stanach Zjednoczonych i Niemczech stanowi około 80% całkowitych przychodów branży.Wielkość rynku chińskiego jest bardzo podobna do rynku japońskiego, ale Chiny są uważane za jeden z najbardziej potencjalnych krajów w dziedzinie druku 3D z dynamicznie rozwijającą się gospodarką narodową i ogromną bazą ludności, co sprzyja ciągłemu postępowi w branży produkcji drukarek.
(3) środowisko społeczne
(1) Ekspansja rynku drukarek
Jeśli chodzi o obecne środowisko społeczne, większość obecnych przedsiębiorstw zajmujących się drukarkami 3D rozwinęła się, rozszerzając użytkowników przedsiębiorstw wskaźnikowych.Użytkownicy korporacyjni zawsze byli ważnymi klientami docelowymi producentów drukarek 3D.
Jednak początkowo drukiem 3D interesowała się duża liczba zwykłych ludzi.Ta obawa nie tylko pokazuje, że coraz więcej osób początkowo dostrzegło istnienie druku 3D i dokonało własnych wstępnych osądów na temat jego funkcji i zasad;Ten entuzjazm pokazuje również, że coraz więcej osób próbuje teraz zgłębić tajemnicę drukowania 3D i jest chętnych do zobaczenia magicznego efektu drukowania 3D, osobiście uświadamia sobie działanie drukarki 3D i osobiście doświadcza zmian, jakie drukowanie 3D wniosło do realny świat od wirtualnego do rzeczywistości.W tym przypadku coraz więcej producentów drukarek 3D początkowo koncentrowało się na rynku małych drukarek domowych i opracowało ścieżkę rozwoju produkcji i badań spersonalizowanych małych drukarek.
W przypadku kilku producentów drukarek 3D ankietowanych przez nasz zespół rynek małych drukarek stanowi połowę udziału w rynku tych przedsiębiorstw.Wraz z rozwojem wysokiej jakości edukacji wiele szkół podstawowych i średnich stara się zapewnić uczniom lepsze środowisko edukacyjne i lepsze możliwości edukacyjne.W tym kontekście laboratoria szkół podstawowych i średnich stały się również kluczowym rynkiem małych drukarek.Ponadto pogoń za drukarkami przez indywidualnych pasjonatów w naturalny sposób stała się siłą napędową rynku drukarek 3D.
(2) Wzrost kanałów marketingowych
W ostatnich latach umiejętności sieciowe stają się coraz bardziej popularne, a handel elektroniczny rozwija się szybko z niespotykaną dotąd szybkością.Gospodarka sieciowa ma inne prawa i tryby niż gospodarka tradycyjna.Cechy e-commerce decydują o tym, że jest on znacznie lepszy niż handel tradycyjny.Charakteryzuje się niskimi kosztami marketingowymi, łatwością zbierania i zarządzania informacjami o klientach, zwłaszcza w kontekście sprzedaży towarów informacyjnych.Dlatego marketing sieciowy rozwinął się w oparciu o e-commerce.
Marketing sieciowy to połączenie marketingu wskaźnikowego, marketingu bezpośredniego, marketingu zdecentralizowanego, marketingu zorientowanego na klienta, dwukierunkowego marketingu interaktywnego, marketingu zdalnego lub globalnego, marketingu wirtualnego, handlu elektronicznego i marketingu z udziałem klienta.Jest to rewolucja umiejętności i środków oraz zawiera głębszą rewolucję koncepcji.Jako medium „nadprzewodnikowe” dla transmisji czasoprzestrzennej, Internet może zapewnić punktualne usługi dla lokalizacji klientów.Jednocześnie interaktywność Internetu pozwala zrozumieć potrzeby klientów i zapewnić ukierunkowane odpowiedzi.Dlatego Internet można uznać za najatrakcyjniejsze narzędzie marketingowe w dobie informacji.Marketing sieciowy nadaje kombinacjom marketingowym nową konotację.
W ostatnich latach niektórzy wielcy producenci drukarek 3D w kraju i za granicą wkroczyli na drogę handlu elektronicznego i osiągnęli wstępne wyniki.Wraz ze wzrostem kanałów marketingowych producenci drukarek 3D mają więcej możliwości komunikowania się z klientami, a ci producenci mogą prowadzić marketing do klientów bardziej kompleksowo, dogłębnie i na czas.W związku z tym wzrost kanałów marketingowych daje również możliwości rozwoju dla średnich przedsiębiorstw zajmujących się drukowaniem mebli w 3D.
(4) środowisko umiejętności
Druk 3D to rewolucyjna umiejętność, która rozwija się w ostatnich latach.Druk 3D ma szerokie zastosowanie i szerokie perspektywy.Teoretycznie, gdy technologia druku 3D jest dojrzała, z dodatkiem różnych materiałów drukarskich, może drukować wszystko, w tym narządy ludzkie (surowce to komórki), budynki (surowce to materiały budowlane), maszyny (surowce to metale), i tak dalej.Dopóki model do wydrukowania jest przedstawiony na komputerze, może osiągnąć bardzo wysoki stopień odzyskania.Tradycyjne umiejętności produkcyjne, takie jak formowanie wtryskowe, mogą wytwarzać duże ilości produktów polimerowych przy niskich kosztach, podczas gdy umiejętności drukowania 3D mogą wytwarzać stosunkowo małe ilości produktów w szybszy, bardziej elastyczny i tańszy sposób.Trójwymiarowa drukarka biurkowa może zaspokoić potrzeby projektanta lub zespołu opracowującego koncepcję do produkcji modeli.
Ponieważ sprzęt do drukowania 3D jest rewolucyjny, a badania i rozwój technologii drukowania 3D są bardzo wystarczające na świecie, produkcja drukarek 3D ma również wystarczające podstawy techniczne.Jednocześnie Chiny przyjęły rozwój napędzany innowacjami jako krajową strategię transformacji trybu rozwoju i przyspieszenia transformacji przemysłowej i modernizacji, a badania i rozwój w zakresie innowacji w zakresie umiejętności i zastosowań domowych były od czasu do czasu wzmacniane.Jako nowa własność gospodarstwa domowego, druk 3D stwarza doskonałe warunki do innowacji w zakresie umiejętności.
Obecnie pojawia się coraz mniej ograniczeń dotyczących produkcji drukarek, które początkowo widoczne są w materiałach drukarek 3D.Chociaż wysokiej klasy druk przemysłowy może realizować drukowanie tworzyw sztucznych, niektórych metali lub ceramiki, materiały, których nie można zadrukować, są stosunkowo drogie i rzadkie.Naukowcy starają się wykorzystywać coraz tańsze i łatwiej dostępne materiały do produkcji drukarek 3D i poczynili ogromne postępy w dziedzinie druku wielomateriałowego.Ponadto wielkość i jakość drukarek również zmierzają w kierunku lekkich.Producenci drukarek 3D mogą teraz wyprodukować jedną lub nawet kilka małych drukarek w ciągu jednego dnia, co może nie tylko zaspokoić zapotrzebowanie rynku, ale także skrócić czas.
Jednocześnie od czasu do czasu rośnie liczba wykwalifikowanego personelu 3D.Ponieważ debugowanie drukarki 3D zajmuje dużą część procesu produkcyjnego, a ta część często wymaga monitorowania przez profesjonalistów.Dlatego wzrost liczby pracowników produkcji 3D i doskonalenie umiejętności stwarzają również doskonałe warunki do rozwoju producentów drukarek 3D.
2、 Analiza konkurencji w branży: model pięciu sił
1. Analiza siły przetargowej kupującego
W obecnych warunkach o rynku drukarek 3D można powiedzieć, że jest rynkiem błękitnego oceanu, ale także niepełnym rynkiem monopolowym.Kupujący, którzy chcą kupić drukarki 3D, mają do wyboru tylko kilku producentów drukarek.Oznacza to, że producent drukarek ma silny głos przed nabywcą, podczas gdy siła przetargowa nabywcy jest bardzo słaba.Zasadniczo standard cenowy określa producent drukarki 3D, a kupujący może zdecydować się na jego akceptację tylko w dużym stopniu.Jeśli jednak przedsiębiorstwa zajmujące się drukarkami 3D chcą szybko otworzyć rynek, nadal muszą przyjąć strategie, takie jak obniżenie cen do pewnego stopnia, aby zająć rynek błękitnego oceanu.
2. Analiza siły przetargowej dostawców
Obecnie produkcja drukarek 3D wymaga wysokiej jakości pozycjonowania, najwyższej jakości i specjalnych materiałów.W przypadku niektórych materiałów produkcja drukarek 3D jest ważnym nabywcą.Gdy wzrost ceny przekroczy zakres akceptacji producentów drukarek 3D, zamiast tego wybierają innych dostawców, co spowoduje ogromne straty dla dostawców drukarek 3D.Dlatego siła przetargowa dostawców przedsiębiorstw produkujących drukarki 3D, środkowych przedsiębiorstw producentów drukarek 3D, jest niska.
3. Analiza konkurencyjności potencjalnych uczestników
Jeśli chodzi o przedsiębiorstwa średniego szczebla zajmujące się drukowaniem 3D w gospodarstwie domowym, mogą wystąpić sytuacje, w których ich przedsiębiorstwa wyższego i niższego szczebla rozszerzają łańcuch dobytku gospodarstw domowych i niszczą rynek przedsiębiorstw średniego szczebla.Jednocześnie, po zgromadzeniu bogatego kapitału i doświadczenia, niektórzy zagraniczni producenci drukarek 3D w pałacu w Daxing mogą wejść na rynek chiński i stać się potencjalnymi uczestnikami w środku łańcucha drukarek 3D.
Jednak jako nowa rewolucyjna własność gospodarstwa domowego, domowe drukowanie 3D jest wspierane przez politykę krajową i ma lokalne zalety.Wszystko to stworzyło wysokie bariery dla nowych uczestników dla potencjalnych uczestników.Jeśli te dwa rodzaje przedsiębiorstw spróbują wejść do branży produkcji drukarek 3D, trudno będzie uniknąć wysokich kosztów wejścia i wysokiego ryzyka awarii.Dlatego konkurencyjność potencjalnych uczestników łańcucha druku 3D jest słaba.
4. Analiza konkurencyjności substytutów
Chociaż pojawienie się pośredników usług 3D reprezentowanych przez drukarnie 3D spowoduje pewien opór wobec sprzedaży drukarek 3D.Jednak biorąc pod uwagę obecną sytuację sprzedaży zwykłych drukarek, chociaż drukarnie są wszędzie niezliczone, wiele firm i osób prywatnych o dużym zapotrzebowaniu na drukarnie nadal ma duże zapotrzebowanie na drukarki.Dlatego możemy spekulować, że nawet po pojawieniu się niektórych organizacji usługowych 3D drukarki 3D mogą nadal prosperować i mieć niewielki wpływ.
5. Konkurenci w tej samej branży
Jako przykład weźmy Nanjing Baoyan Automation Co., Ltd.Posiada zespół badawczo-rozwojowy Uniwersytetu Nanjing Normal pod względem umiejętności.Jednocześnie firma od dawna współpracuje z niektórymi zaawansowanymi technologicznie bazami meblowymi w Stanach Zjednoczonych, dzięki czemu ma wyjątkowe zalety w aktualizowaniu umiejętności.Ponadto, we współpracy z uniwersytetami w Nanjing, takimi jak Uniwersytet Nanjing i innymi instytucjami szkolnictwa wyższego, może wykorzystać talenty wysokiej jakości drukarek 3D i zapewnić wystarczające wsparcie wykwalifikowanego personelu w zakresie pomiarów, kontroli i prac badawczo-rozwojowych nad swoimi drukarkami.W rezultacie Baoyan stał się liderem w branży drukarek 3D w Nanjing, a nawet w całym kraju.Dlatego jeśli przedsiębiorstwa produkujące drukarki 3D mają przewagę umiejętności, uzupełnioną wsparciem marketingowym i kapitałowym, znacznie zmniejszą zagrożenie, jakie stwarzają ich rówieśnicy.
3、 Sugestie dotyczące rozwoju druku 3D w średnim przedsiębiorstwie
1. Przyjęcie wielokanałowej strategii marketingowej w celu rozwoju e-commerce
Wraz z popularyzacją umiejętności sieciowych i szybkim rozwojem handlu elektronicznego w ostatnich latach niektóre wielkoformatowe drukarki 3D w kraju i za granicą weszły na drogę handlu elektronicznego i osiągnęły określone wyniki.Zwiększenie kanałów marketingowych kanałów marketingowych daje producentom drukarek 3D większe możliwości komunikowania się z klientami, a także umożliwia tym producentom prowadzenie marketingu do klientów bardziej kompleksowo, głębiej i bardziej punktualnie.W związku z tym wzrost kanałów marketingowych daje również możliwości rozwoju dla średnich przedsiębiorstw zajmujących się drukowaniem mebli w 3D.Niezbędne jest, aby przedsiębiorstwa 3D rozwijały e-commerce i prowadziły marketing wielokanałowy.Jednocześnie w obecnych przedsiębiorstwach zajmujących się drukowaniem 3D w średnim nurcie rośnie odsetek klientów indywidualnych, co oznacza, że mały biznes drukarek domowych i osobistych stanie się w przyszłości ważnym biznesem przedsiębiorstw produkujących drukarki, a małych drukarek jest również bardzo spójny z realizacją logistyki transportu.
2. Wykorzystaj zalety polityki, aby zrealizować produkcję na dużą skalę
Produkcja drukarek 3D, środkowy dobytek gospodarstwa domowego z drukowania 3D, jest obecnie dobytkiem gospodarstwa domowego w Chinach